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《向管理要績(jī)效》前言——知名績(jī)效管理專(zhuān)家趙國(guó)軍: 發(fā)布人：admin 發(fā)布時(shí)間：2025-03-11 14:06; 前言
為什么越加強(qiáng)管理公司效益越差？
為什么公司發(fā)展突破不了瓶頸？
如何有效激勵(lì)骨干員工？
如何促進(jìn)組織和員工共同發(fā)展？
如何做好薪酬管理，促進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略落地？
如何做好績(jī)效管理，促進(jìn)組織業(yè)績(jī)真正提升？
如何設(shè)計(jì)薪酬體系、績(jī)效體系、職級(jí)體系，支撐公司發(fā)展戰(zhàn)略？
目標(biāo)分解落地的關(guān)鍵是什么？
傳統(tǒng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核為什么會(huì)受到質(zhì)疑？
為什么上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常感覺(jué)下屬工作達(dá)不到自己的期望？

上面這些問(wèn)題常使管理者感到困惑，正是對(duì)這些問(wèn)題的系統(tǒng)思考，筆者提出“管理一定要著眼于戰(zhàn)略落地，要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，要強(qiáng)調(diào)過(guò)程控制，要促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，要?jiǎng)?wù)實(shí)有效”。
然而，做到這五點(diǎn)并不容易，需要從管理理念、管理工具、管理方法做深刻改變，盯著目標(biāo)找辦法，強(qiáng)調(diào)了解決方案是目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵，也強(qiáng)調(diào)了這是個(gè)過(guò)程，需要所有人的參與；表明了目標(biāo)是干出來(lái)的，而不是設(shè)計(jì)出來(lái)的；目標(biāo)可能會(huì)偏離，應(yīng)及時(shí)對(duì)方式方法進(jìn)行糾偏，從而保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

“盯著目標(biāo)找辦法”的“辦法”包括兩個(gè)層面，一個(gè)層面是管理制度體系建設(shè)問(wèn)題，為了達(dá)到組織的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)計(jì)合適的管理制度體系，設(shè)計(jì)最佳實(shí)踐路徑；另外一個(gè)層面是管理制度具體實(shí)施問(wèn)題，用最好的方法去完成特定的任務(wù)目標(biāo)，這涉及有關(guān)管理事項(xiàng)決策及操作實(shí)施。
當(dāng)今時(shí)代，如何應(yīng)對(duì)不確定性是管理面臨的最大挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)能力成長(zhǎng)以及管理過(guò)程控制要有更有效的方法手段是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。從理念上要轉(zhuǎn)變用結(jié)果說(shuō)話的管理方式，注重結(jié)果的同時(shí)要關(guān)注過(guò)程；在管理方式方法上要做出諸多改變，要將以獎(jiǎng)金為主的分配方式改變?yōu)橐钥?jī)效工資為主的分配方式，改變公司僅以結(jié)果決定資源分配（人員編制、薪酬待遇、市場(chǎng)費(fèi)用等）的管理方式；建立系統(tǒng)有效的職位晉升體系、薪酬晉級(jí)體系以及績(jī)效考核體系等等。
本書(shū)站在企業(yè)發(fā)展角度，以員工激勵(lì)和績(jī)效提升為兩條主線，更多地從實(shí)踐的視角，闡述如何做好企業(yè)管理保證公司發(fā)展戰(zhàn)略落地。在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，企業(yè)發(fā)展面臨比較穩(wěn)定的外部環(huán)境，解決好崗位工作分析、崗位目標(biāo)管理、崗位薪酬激勵(lì)、崗位績(jī)效考核四個(gè)方面問(wèn)題很關(guān)鍵。然而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何應(yīng)對(duì)不確定性是當(dāng)今企業(yè)管理面臨的最大難題，管理必須由以崗位為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變?yōu)橐阅芰榛A(chǔ)，能力分析、方向選擇、任務(wù)管理、利益分配等環(huán)節(jié)變得越來(lái)越重要，成為管理的關(guān)鍵。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，組織需要具有面向未來(lái)的能力，提前布局，用增長(zhǎng)去面對(duì)變化，勇于面對(duì)不確定性，把外部環(huán)境不確定性變成組織發(fā)展的機(jī)會(huì)。
本書(shū)從企業(yè)發(fā)展需要解決的管理問(wèn)題入手，先后介紹了薪酬激勵(lì)是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，如何做好薪酬管理促進(jìn)公司戰(zhàn)略落地；績(jī)效管理是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，如何做好績(jī)效管理促進(jìn)組織業(yè)績(jī)提升；如何設(shè)計(jì)薪酬體系、績(jī)效體系、職級(jí)體系，支撐公司發(fā)展戰(zhàn)略。
本書(shū)一共九章，分為三個(gè)部分。
第一部分內(nèi)容主要是理念部分，包括第1章和第2章，第1章企業(yè)管理基礎(chǔ)是管理者的必修課，著重講解了管理要關(guān)注目標(biāo)和效率、影響企業(yè)管理方式方法的幾個(gè)因素、反應(yīng)企業(yè)管理水平的幾個(gè)方面等內(nèi)容，這些內(nèi)容對(duì)于企業(yè)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義；第2章，提升企業(yè)管理，促進(jìn)組織發(fā)展，著重講解了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵、企業(yè)發(fā)展需要加強(qiáng)管理的幾個(gè)方面、企業(yè)發(fā)展需要平衡好幾個(gè)方面的問(wèn)題。在這兩章內(nèi)容中，很多地方對(duì)管理要著眼于戰(zhàn)略落地，要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，要強(qiáng)調(diào)過(guò)程控制都有詳細(xì)闡述。
第二部分內(nèi)容主要是工具層面，包括第3、第4、第5、第6章。薪酬激勵(lì)是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，績(jī)效管理是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。做好薪酬管理，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略落地，做好績(jī)效管理，促進(jìn)組織業(yè)績(jī)提升。薪酬激勵(lì)與績(jī)效管理是促進(jìn)公司戰(zhàn)略落地的最有效工具，盯著目標(biāo)找辦法是公司發(fā)展戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵，也是管理的核心。
第三部分內(nèi)容主要是方法層面，包括第6、第7、第8章。分別是如何設(shè)計(jì)薪酬體系，實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)；如何建立績(jī)效體系，實(shí)現(xiàn)公平公正；如何建立職級(jí)體系，引導(dǎo)職業(yè)發(fā)展。水木知行3PM薪酬體系與TP績(jī)效管理體系，強(qiáng)調(diào)崗位責(zé)任、個(gè)人能力，注重結(jié)果關(guān)注過(guò)程，務(wù)實(shí)有效；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與個(gè)人業(yè)績(jī)并重，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能促進(jìn)公司戰(zhàn)略落地。
本書(shū)力求做到以下幾點(diǎn)。
一是理論與實(shí)踐的結(jié)合。本書(shū)介紹了很多適合東方人性格特征以及中國(guó)企業(yè)管理風(fēng)格的模型、工具、方法、示例，這些方法易于理解、體系完整、便于操作，同時(shí)對(duì)企業(yè)日常管理工作有切實(shí)的指導(dǎo)意義。工業(yè)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)組織模型、知識(shí)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)組織模型的提出對(duì)中小企業(yè)發(fā)展有重要的指導(dǎo)意義。
二是對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理有更多地思考。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的計(jì)劃、組織、控制等本書(shū)介紹較少，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的目標(biāo)、激勵(lì)、績(jī)效、創(chuàng)新等都有較多闡述。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代生產(chǎn)組織是以崗位為基礎(chǔ)的，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代生產(chǎn)組織是以能力為基礎(chǔ)的，在職位晉升、工資晉級(jí)、績(jī)效考核等方面，能力素質(zhì)發(fā)揮了越來(lái)越大的作用，本書(shū)在這方面都有系統(tǒng)的思考。
三是本書(shū)介紹了較多的薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核相關(guān)簡(jiǎn)單、適用的工具、方法，案例也是精選盡量以表格形式展現(xiàn)。如果對(duì)有些專(zhuān)業(yè)概念不熟悉，或者希望學(xué)習(xí)薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核更專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，建議讀者閱讀《薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核全案》一書(shū)，該書(shū)先后再版三次，累計(jì)印刷三十多次，數(shù)十萬(wàn)專(zhuān)業(yè)HR（人力資源工作者）獲益。
四是言簡(jiǎn)意賅，很少有通篇的論述，觀點(diǎn)鮮明，值得反復(fù)品味。版面活潑生動(dòng)，黑體提示、管理小案例針對(duì)性強(qiáng)，給人以啟迪。
水木知行高級(jí)顧問(wèn)任曉艷撰寫(xiě)了“績(jī)效考核常用工具方法”“績(jī)效考核的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題”“薪酬日常管理”“人才盤(pán)點(diǎn)及組織盤(pán)點(diǎn)”等部分，并對(duì)本書(shū)其他章節(jié)提出了修改建議。
在本書(shū)構(gòu)思、撰寫(xiě)及定稿過(guò)程中得到很多師長(zhǎng)、朋友的幫助，在此深表感謝！尤其感謝清華經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院王雪莉老師和張勉老師，在百忙中仔細(xì)閱讀書(shū)稿并提出了大量修改完善建議！感謝讀者的不斷鼓勵(lì)，感謝家人的多年支持，感謝出版社的編輯辛勤編校！
最后感謝水木知行新老客戶！正是這些客戶的支持與信任，使我對(duì)管理有了更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)思考，最終才會(huì)有本書(shū)的出版。
趙國(guó)軍
2024年6月于北京; 上一篇：水木知行趙國(guó)軍老師最新著作《向管理要績(jī)效》一書(shū)由化學(xué)工業(yè)出版社出版發(fā)行下一篇：《向管理要績(jī)效》推薦序——清華大學(xué)張勉老師

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《向管理要績(jī)效》前言——知名績(jī)效管理專(zhuān)家趙國(guó)軍